Bolander, ajanslara ve sektöre 'reset’ attı

[haberci02]

Eylül 2007’de Sony Ericsson Türkiye’de genel müdürlük görevini devralan Roger Bolander, alışık olmadık bir tarzda işbaşı yaptı.

Şükrü Andaç İlk iş olarak firmanın Türkiye’de çalıştığı 5 ana distribütörüyle sözleşmeleri iptal etti. Bunları gözden geçirerek 31 Ocak’ta yeni distribütörlerin açıklanacağını bildiren Bolander, buradaki amacın firmanın yüzde 4’lerde seyreden pazar payını hızla yukarılara çekmek olduğunu ifade etti.
Türkiye’ye geldikten sonra sektörle tanışma toplantısında “1 numara olmak dışında bir şey düşünmem mümkün değil” şeklinde açıklama yapan Roger Bolander’in hedefleri o dönemde oldukça 'fantastik’ bulunmuştu.
Bolander, distribütör tarafında yaptığı bu radikal değişimin yanı sıra tüm ajanslarıyla yaptığı toplantıda da farklı bir tarz sergiledi. Ajans yetkilileriyle yaptığı değerlendirme toplantısında tek sayfalık bir sunum hazırlayan Bolander’in buradaki mesajı oldukça “net” oldu.
'Her şeyi unutun’
Sunum için hazırlanan ekranda beliren 'RESET’ (baştan başlamak) kelimesi ardından, Bolander’in ajanslara hitaben yaptığı, “Bugüne kadar ne yapıyorsanız, bundan sonra hiçbirini yapmayacaksınız” konuşması yeni bir dönemin başlangıcı oldu. Bolander, bu toplantıda Rusya ve İsveç’teki başarılarını ve bunlara giden yol haritasını da aktardı. Firmanın Türkiye’deki hedefi ise Nokia’yı liderlik koltuğundan indirmek. Şimdilik aradaki fark yüzde 50.
Bu arada şu bilgileri de hatırlatmakta yarar var. Sony ve Ericsson birleşmesinden sonra oldukça kaliteli ve gelişmiş seviyede ürün portföyüne ulaşan Sony Ericsson, özellikle orta ve üst seviyede rakiplerine kafa tuttu.
Walkman ile müzik serisinde, Cybershot ile dijital fotoğraf alanında oldukça iddialı modelleri pazara çıkardı. Ancak pazar payını yukarı çekmek için bu piyasadaki en temel kural, giriş seviyesinde iddialı modellere sahip olmak. Sony Ericsson işte bu kategoride bir türlü fazla ürün çeşidini yakalayamadı. Bu yüzden de rekabette oldukça gerilerde kaldı.